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第454章 纤细玉手

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。我语气温和地说:“自我介绍,简单说说就可以了。”

    “我叫于蓝,毕业于湖平市大学,现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。

    我看到简历上没有销售背景,心里很遗憾的问道:“你是做技术的,没做过销售方面的吧?”

    眼看我失望了,于蓝显得很是着急,脸上泛出一些红晕:“现在研究,也要自负盈亏,我们开发的产品,也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”

    我说:“那你说说对销售工作怎么看吧?行吗?”

    “销售,需要和客户打交道,我很喜欢这样的工作。还有,销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。

    我没有听到我自己想要的答案,心里很是失望:“还有什么呢?”

    “还有。”她愣了半天,没有说出什么了。

    这个女孩子虽然漂亮,可是现在她是来应聘进我所带领的团队,而不是来相亲,我想早早收场,开始打发她走人,心里准备了话‘请回去等通知,如果录用,我们的人力资源部会给你打电话的。’

    我正要说出口,于蓝见我不以为然的样子,眼看面试失败,心里着急,两只手紧紧攥在一起,牙咬着嘴唇,心一横大着胆子问我道:“你没有什么问题再问我了么?你是不是觉得我没有经验,不想要我了?”

    我抬起头说:“我觉得你,对销售的体会不够深。”

    “你才问了我,问了我两个问题?怎么就能够说我的体会不够深了呢?”于蓝咄咄逼人看着我。

    我倒是被她的勇气触动了一下,觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道:“于蓝,你没有说出销售工作的实质。实质,明白么?”

    “实质?是什么?”于蓝又大着胆子问。

    我说道:“这正是我要问你的问题啊!”

    “你敢肯定的说,你的问题的答案是唯一正确的吗?”于蓝知道了我将要放弃她,她更是丝毫不担心了,马上又问道。

    我倒是愣住了,被她问倒了,对,销售成功和失败的因素都会有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案当然不可能是唯一的。

    于蓝的问题,问倒了我,我想了半天后,我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢?想到这儿。

    我对于蓝说道:“那这样吧,你可以再详细说一说你的答案。”

    “销售,经常会遇到挫折,所以,我觉得始终保持热情和毅力最为重要,我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上,我的学习成绩一直都是最优秀的,那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说,永恩的销售流动很大,是不是,因为有的人没有毅力呢?”于蓝看着我说道。

    她的话有些打动了我,我看着于蓝执着的目光,心想到,现在的销售员,确实需要有毅力,进来做我手下的,必须要能陪我共同去迎接每一个困难,共同度过难关的人。至于销售技巧,可以慢慢培训和提高。

    于蓝见到我没有说话,以为我不感兴趣,心里更加的着急了,迫不及待的说道:“其实,我对于销售,还有另外一个人是。”

    “什么认识?”我好奇地问道。

    “销售需要,有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。

    “呵呵。”我笑了出来。

    于蓝有些不知所措,担心她自己是否说的太粗俗了,脸一下子就红了。

    “好啊,我决定录用你!”我下定决心说道。

    于蓝有些喜出望外,笑容一下子回到了脸上,一颗心终于松了下来,急忙道谢道:“谢谢你谢谢你。”

    “不用谢,我录用你,不是因为你的销售经验,而是你有很强的做销售的意愿,另外,你说的耐力毅力,确实打动了我的心。”我说道。

    “谢谢,能不能,问你一个私人的问题?”于蓝小心翼翼道。

    我点点头:“我这人喜欢人家和我说心里话。”

    “看您那么年轻,就是大权在握,请问。”

    “你是不是想问我是不是老板的儿子?告诉你吧,我是自己努力做上来的。”我说道。

    “不,不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。

    我说:“比你小就是了。”

    于蓝听了,眨了眨眼睛:“好有才华哦。我还想问你一个问题,就是呢,你觉得什么是销售工作的实质呢?”

    我说:“销售工作的实质,我个人认为,在于换位思考,就是,你要学会站在客户的立场上,设身处地地为他们想问题,并且为客户解决了这些问题。”

    “明白了,谢谢你了,我刚才好像有点急。

    我说:“没有关系的,我会安排人力资源经理,跟你谈具体的事情的。”

    “谢谢你。”

    我站了起来,于蓝也跟着站了起来,向我伸出手。她的手指纤细,我望着她清澈的眼眸,倒是显得有些腼腆了,和她的手轻轻碰了一下,我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了,她的手很冰凉。

    送走了于蓝,我坐了回来,空气中,还残留着于蓝身上的香气。

    我被麦乔叫进他的办公室的时候,我见到计总已经坐在了里面,我有点疑惑:又要谈什么大会了?

    “殷然,计总有个销售机会,想跟你谈谈,让我把你叫来,大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

    我点着头,等着计总说话。计总这厮,有好处不会自己吃,为什么还要我过来一起谈吗?难道怕失败了,他自己害怕一个人担负责任吗?

    “呵呵,客户是个机场,很大,很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是,对于做标书这块,我不是很拿手。所以,想让殷总帮帮忙。”计总说道。

    我一听,气不打一处来,计总你还装孙子呢!到时候如果成功了,都是你的功劳,失败了就是老子标书做出了问题了!我说道:“计总,做标书,是销售员自己分内的事情,你不熟悉,就应该找时间练,多看多写多练习。不能总是让人家帮你!”

    “咱们不是讲团队精神吗?你也老是说,要帮助我啊!”计总看着我大声说给麦乔听。

    他的话,让我恼火死了。我说道:“那得分对什么人对什么事情!你是老销售员了,做标书,是基本功,你让别人帮你,就没有道理了!”

    “你在大通,据说做标书一流啊!你的标书水平比我高出一筹,我就是希望拿到最大的把握,才求助于你啊!如果我们这里都没有人帮我,我们还能叫做什么团队精神呢?”计总喋喋不休。

    “是吗?晇严公司,耀仁公司那些客户的标书,你做得不是很好嘛?据我所知,还被贴到了公司内部网站上了!”我上过公司内部网,见过计总做的标书。

    听了我的话,计总的脸一红,知道蒙不住了我:“那个。我就是觉得,还是你比较强了。”

    我又说道:“大家都是一条船上的人,我们是需要互相帮助,同心协力,共同迎接风雨。人的能力都有差别,可是每个人都要尽自己最大的力气,努力划船,尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩,你不能坐享其成,把你自己的基本责任一划船,让我们替你去扛。”

    听到麦乔皱着眉头,计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样,活像是丢了魂儿的县令,见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说:“麦总,你原谅我,我经验没有殷总丰富,你要多多关照。”

    “多多关照?我不是你的父母!明白吗?”麦乔大声说道。

    计总脸涨得通红,腿不停颤抖,一时间说不出话来。这麦总,说话虽然够难听,可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙,跳过了我,不跟我报告,直接跟了麦乔说,碰到了钉子,真是活该啊!我对计总说道:“我们要讲的是成绩,拍马屁,耍小聪明没有用。还有,每个人见到麦总之前,都要带着方案,麦总是决策人,不是替你解决问题的人。以后如果有事,你先和我说吧。”
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