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第206章:易拉罐开出大奖

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    现在的洛克希德,还不是后世的洛克希德·马丁,全球第一军火商,虽然战争期间也获得不少订单,可与波音还有不少差距。

    二战期间洛克希德确实赚了不少钱,为军方生产了近两万架飞机,其中就包括大名鼎鼎的P-38“闪电”双发战斗机。

    哈迪小时候玩过一款叫‘1945’的飞机射击游戏,里面就有P-38“闪电”的身影。

    二战结束后,美军大规模裁员,削减战争经费,同时大量飞机被淘汰,洛克希德的军用订单骤减,他们就想着用民用飞机来获得利润,生产了‘星座’系列飞机。

    说起来星座系列飞机性能也不错,可他们遇到了更强劲的对手,波音的B-377同温层巡航者和道格拉斯的DC-6B,这两年,道格拉斯的DC-6B获得了一百多架的订单,而洛克希德‘星座’只获得了17架订单。

    为了在残酷的竞争中扩大市场份额,洛克希德最近搞起了重利推销,允许业务员拿出一架飞机总价的10%~20%作为公关“费用”以获取订单。

    可依旧卖不出去。

    罗伯特.格罗斯很着急,今天看到哈迪,知道他有航空公司,所以主动上来问哈迪要不要飞机。

    哈迪弄航空公司的理念早已经确定,只要最便宜的飞机,稍微复杂一点的都不要,如果要买它也只会买道格拉斯,道格拉斯相对更便宜更皮实耐用。

    洛克希德的东西,始终秉持的理念就是好,贵,精细,与皮实不沾边,他们的东西好是好,但是太娇贵,维护成本也高,一架飞机售价近百万,想要赚回一架飞机的钱可能要运行十几年,投资太没意义。

    历史上,

    后来因为客机业务不好,没过几年洛克希的就彻底放弃了客机生意,转而全新研究军用飞机。

    哈迪心说,飞机我不要,要是你打算卖股票,我到是可以考虑收下,不过对这件事他不着急,洛克希德未来还有挺长一段时间的消沉期,等过几年看好机会再收购也不迟。

    罗伯特.格罗斯又和哈迪聊了几句,然后去找其他人聊天。

    时间差不多了,大家准备告辞,哈迪走到院中时,百事可乐董事长兼总裁沃尔特·麦克却追上来,“哈迪先生,我们什么时候谈谈百事的发展情况?”

    “不如我们现在找个地方聊聊?”哈迪道。

    “好啊。”

    沃尔特·麦克直接钻进哈迪的车,麦克在旧金山有自己的庄园,邀请哈迪和安迪去庄园坐坐。

    路上,

    哈迪看到可口可乐的广告牌,也看到百事可乐的广告牌,哈迪让车队停下。

    哈迪指着牌匾对沃尔特麦克道:“你感觉出什么问题了吗?”

    沃尔特瞅了瞅广告牌,“这是请专业广告公司做的广告,我没觉得有什么问题?”

    哈迪摇摇头。

    “我从这两幅广告牌上,没有看出特色,百事可乐以可口可乐为榜样,一直在努力追赶,可是这么多年,一直被远远甩在身后,你不觉得你们的指导理念出了问题吗?”

    沃尔特想了想,道:“不瞒哈迪先生说,我们之前有个策略,就是尽量模仿可口可乐,可口可乐的市场份额高,只要我们造成百事可乐在和可口可乐争夺市场的假象,就能大大提高百事的知名度。”

    哈迪明白。

    简单说就是商业碰瓷理论。

    方法后世某些品牌也用过这种,可哈迪却认为这是一种懒惰的方法,前期或许有一定效果,后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。

    “我觉得百事可乐需要走自己的路,与可口可乐进行差异化营销。”哈迪道。

    “可,百事可乐和可口可乐在味道上几乎没什么差别,市场几乎完全重合。”沃尔特道。

    “那就划分市场,可以专门突出一点,这是年轻人喝的饮料,喝百事可乐,年轻,开心,自由,飞翔。”

    后世百事可乐就是打出年轻牌,才开始崛起。

    听了哈迪的话沃尔特若有所思。

    哈迪对亨利道,“找家杂货铺买两箱百事可乐。”

    亨利立刻带人下车,不多时搬着两箱饮料回来,车队继续往沃尔特的庄园开。

    来到庄园,女主人出来客气的见了哈迪,然后派人送来茶水,哈迪和沃尔特继续聊天。

    “麦克总裁,我刚刚和你说的广告差异化,推出百事可乐新定位的策略,是一项长期的宣传计划,可能需要几年来培养,接下来我说的两个方法,却可以在短期内提高百事可乐的销量。”哈迪道。

    沃尔特麦克精神一震,焦急问道:“什么方法哈迪先生。”

    “第一个办法,易拉罐。”

    “易拉罐,什么是易拉罐?”沃尔特不解问道。

    哈迪让人拿来纸笔,很快画了一个简易的易拉罐造型,然后指着罐口说道,“这种罐体可以采用铝制,最主要的是罐子口有一个易拉环,轻轻一拉就能打开一个口,方便在任何地方喝。”

    沃尔特还是第一次见到这种设计,感觉很是新奇,“哪里可以买到这种灌装设备?”

    哈迪摇摇头,“现在没有,这可以作为一个未来的发展方向,百事可乐自己去研究,等研究好了申请专利,我相信可口可乐会求着咱们购买使用权。”

    “可,现在也不能用啊。”沃尔特道。

    哈迪从箱子里拿出一瓶百事可乐,递给沃尔特道:“请帮我打开它。”

    沃尔特身边没有起子,赶紧叫人去拿,好一会儿管家才从厨房拿来起子,帮哈迪把瓶盖打开。

    “发现问题了吗,没有起子开瓶盖会很麻烦,我们可以设计一个易拉环瓶盖,只要轻轻一拉就能立即打开,是不是方便了许多。”哈迪道。

    “其实很多人喜欢用牙齿,用打火机,用桌角凳子开瓶盖。”沃尔特讷讷说道。

    “放心,有了这种易拉环方式,人们会爱上他的,尤其是女孩子,轻轻一拉,砰的一声,一股凉气从瓶子里冒出来,那种开瓶的感觉很爽,人们会喜欢上那种感觉。”

    “到时候新瓶盖可乐上市,可以拍一个电视广告在ABC播放,有人用牙开瓶盖,牙齿蹦了,有人用嘴开瓶盖... -->>
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