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第八百七十九章 加大力度

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    在最繁华的正阳大街往南过了天桥这一段就是商铺林立的商业街,而这条街上的商铺客流量最大的就是陈瑞谦的玉龙布庄了。别的商铺里就是人多也没有站长排的情况,这个玉龙布庄天天客人爆满,来买各种布匹的人人头攒动。已经扩大了三次店面还是显得拥挤不堪,只好开设好几家玉龙布庄分店分流客户,还是不行,很多人尝到了玉龙布庄宽面布的甜头,大清哪有四尺多宽幅面的布匹啊,它的三尺比大清布匹的六尺还实惠,然后是结实、不掉色、好洗这么多长处。虽然掌柜的陈瑞谦不厌其烦地对每一位客人介绍哪一种怕热,可是,大清的布匹谁又用开水烫、用火烤了?

    还有不少官宦家的夫人、小姐、少奶奶,买了玉龙布庄的布匹不是回到府上就做成成衣穿起来,而是留着舍不得用,用异域的话叫收藏,都搁起来了,什么时候就拿出来看看。

    为了不把别的商铺挤垮,宽面布多次提价,提到接近大清的布价。但是人们还是来买宽面布的多。宽面布不是仅仅宽了尺寸,在裁剪上也给人提供了很大的方便,起码是接缝的地方少,节省了做衣服的时间。

    玉龙布庄敞开供应异域布匹,花色品种越来越多、越来越好,把京城里官宦人家夫人、小姐、少奶奶都给撩拨疯了!她们哪里见过这么多种的布匹啊?无论是花色品种、质量幅面都是让人尖叫的。在这里排队的都是大户人家的下人,主子说了,店家卖什么就买什么,限量多少就买多少。布庄门口有个灯箱式的广告牌,上写:“我店明日将出售‘长丝印花面料’,特点轻、薄、透,单件成衣重量等同一个鸡蛋,折叠后形似桔子,便携、易打理,适用于女春装、夏装、裙装。质量优良,一百文二十文一尺,每人限购一丈,预购者在“订购窗口”交款买牌,然后到后院领布,数量有限,售完为止。”

    订购是田亮想的主意,就是避免在买布过程中拥挤,把钱丢了。人越多的时候小偷就越能趁火打劫,给客人造成经济损失,还有的登徒子专门在人多的时候在女客身上吃“豆腐”。客人买布一般都是买五尺、一丈的数量,也有买三尺、四尺的。五尺、一丈的都在府上量好了,这样就给布庄的伙计们减少了很大的劳动强度,特殊尺寸的当场量布。

    第二天,长丝印花面料面世,有五种长丝印花面料品种摆上柜台。十名伙计每两人一组,手拿长尺、剪刀,在柜台前等候量布。等在门口买布的人就有低声惊呼的了:“这也太漂亮了!”

    后边的人看不见店里的布,急得直跳脚,大声问前边的人:“那位兄台,有几种布料啊?”

    “五种!五种!有提花的两种,蓝色和玫瑰色,还有白地红花的、白地粉红花的、黑地红花的。”

    买到牌号的按牌号上的号码听伙计喊号进店拿布,这样就能使店铺里的人少之又少,可以从根本上杜绝丢钱和女人被吃豆腐。牌号都是有些厚度的圆形塑料片,太薄容易捏碎扎手。它的颜色就是尺寸,比方红色的就是五尺、绿色的就是一丈,黄色的是三尺……当初云儿买号牌的时候根本就是看着塑料牌牌好看,准备给煊儿玩的,后来小丽给云儿出主意当冷饮店的号牌,红的是冰棒、绿的是雪糕,黄的是冰淇淋。但是红的牌号丢了不少。原因是冰棒比较便宜,顾客认为冰棒还没有号牌值钱,就不吃冰棒把号牌给留下了。好在是号牌的价格很便宜,又是批发来的,就多买了一点,装了几个一立米的纸箱。这种塑料制品看着很干净、很鲜艳,如果当玩具也无不可。

    这个凭牌领布的方法缓解了拥挤的局面,但不知能不能给人钻空子。

    卖布开始了,女客们不满的声音充斥于耳:“掌柜的,您就不能每一样卖给我们一丈吗?这也太好看、太水灵了!”

    “这是我们东家说的,想让京城的女人们都能买到。”

    “以后还有没有了?”

    “这个不好说,东家的布匹让我们卖多少就卖多少。不过呢,可能还有更好看的搬上柜台。”

    女人们立刻欢呼了,然后细心挑选五种之中的一种。长丝面料价格很高,就是这样也能每天售出十匹,加上董记布庄和分店、销售点,流动售布车,每天可售出三十几匹。

    玉龙布庄是免税商店,给皇上赚银子,皇上还朝伯父要税?那也太不通情理了。在玉龙布庄的周围能经常看到很多逡巡的人,都是来买新样布匹的,并不是来抢劫的。很多人都知道这里有便衣的御林军在保护陈掌柜和他的伙计们,谁敢在这个地方起刺儿炸毛的?

    广告牌上出现了新内容:“京城父老乡亲、兄弟、姐妹,明日我店将出售雪纺纱面料,雪纺纱又称乔其绉,纱质轻薄透明,手感柔爽富有弹性,外观清淡雅洁,具有良好的透气性和悬垂性,穿着飘逸、舒适。适用于妇女裙装、纱帕。注意不要将雪纺衣服长时间挂着,否则会下垂变形;小心局部沾水;洗涤后不要用力拧,要自然晾干;最好是平放在衣柜里;穿过的雪纺衣服最好是放在布料的衣袋里,透气且不沾灰尘。”

    有客人看到这则广告,赶紧把钱准备好。

    有御林军士兵反复读此内容,让在店里买布的客人知道。

    看过布料的人再去买牌号,这是布庄的新规定,要不牌号买了,要买的布匹不遂心,还得退牌,很麻烦。

    今天来的女客特别多,可能是昨天的长丝印花面料被她们看中,今天又来买了,结果换样了,一看柜台上的布料就乐坏了,这个比昨天的还好!雪纺纱的品种很多,有薄有厚,有单色也有带花的,今天拿来的都是做夏装的,除了有纱爽的感觉,还有的有丝绸的柔滑感觉,还有弹力纱的感觉。

    今天的雪纺纱有泡泡田字格、真丝雪纺、柯桥雪纺、珍珠雪纺、奥莉雪纺等五种雪纺纱面料。分别有湖蓝、嫩黄、黑地白红花、淡绿、素白等五个颜色。瑞谦的布庄已经不小了,里面放了五张华丽板的量布案子。女客们非常满意今天的布料,听名字都舒服。
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