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107、去府城,卖油策略

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算不得什么,否则他也不会这么大方直接就花一百文钱买了两罐。

    知道秦宗成把花生油卖到了县城,杜晓瑜便下定决心要去府城走一趟。

    上回丁文章就没去成府城,这回说什么也要跟着杜晓瑜和傅凉枭去。

    杜晓瑜没异议。

    此去府城路途遥远,三人各带了一套换洗的衣裳,杜晓瑜还做了不少尽量脱干水分好存放的饼子带上,丁里正赶着牛车送他们到县城,三人这才去找车马行租马车去府城。

    现如今是开春,路面十分畅通,比去年的雨季不知好走了多少个倍。

    因此三人没用几天就到了府城。

    杜晓瑜循着记忆找到秦府,门房认得杜晓瑜和傅凉枭,看到这二人,一脸的恭敬,“二位贵客里面请,我们家老爷去油坊了,小的这就去通报。”

    杜晓瑜点点头,跟着领路丫鬟来到厅堂,立刻有人给他们奉茶。

    不多会,秦宗成就脚步匆匆地赶来了。

    有日子没见杜晓瑜,一听说她来,秦宗成脸上都乐开了花,进门就打招呼,“杜姑娘,你何时来的,怎么也不提前知会一声,我好让人去接你。”

    杜晓瑜道:“白头村那地儿山高水远的,与其请人来知会你再由你安排人去接,还不如我直接来了,多省事儿。”

    秦宗成干笑两声,又给傅凉枭和丁文章各自打了招呼才往主位坐下。

    杜晓瑜直接开门见山,“咱们的花生油是不是已经到渔阳县了?”

    秦宗成点头,“是,已经到县城了。”

    “那什么时候能到镇上?”杜晓瑜又问。

    秦宗成微微蹙眉,“这个,目前还到不了,先不说运送路途遥远,就说这供货,咱们也跟不上啊,除非,在县城里再开一个油坊,由县城给镇上供货,否则从府城运送到镇上只卖五十文钱一罐,我可要赔本了。”

    杜晓瑜想了想,说道:“不急,就先到县城吧,我来的时候看了一下,县城里确实是供不应求,这是好事。”

    “好事?”秦宗成不解,开年的时候他又招了一班工人,白天晚上两班倒的榨油,结果还是跟不上客人的需求,铺子的门板都快被买油的客人给拍烂了,这算哪门子的好事?

    杜晓瑜神秘一笑,“有钱都买不到的东西才叫宝,既然是宝,自然有的是人趋之若鹜,目前的两三个月内,就算你供得上货,也得继续造成供不应求的假象,趁机提高花生油的知名度,另外,秦老伯是不是所有的花生油都统一价?”

    秦宗成点点头。

    杜晓瑜却说:“不妥。”

    “哪里不妥?”秦宗成自认为这价钱已经很良心公道了,本来就是奔着底层百姓去的,目的是让所有人都买得起花生油,拓宽购买人群。

    杜晓瑜建议道:“油不变,变包装,你现在的陶罐应该成本花不了几个铜板,请个懂行的人设计几款样式精美看起来赏心悦目的油罐,再去窑厂订制,这种货,专供上层圈子的富贵人家,价钱只管往上抬,那些人家不差钱,到时候,一准让你翻倍翻倍地赚回来。”

    秦宗成有些犹豫,“可油都是一样的。”

    “我知道。”杜晓瑜道:“但你要明白,富贵人家买的不是油本身,而是面子。”
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