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第一百三十三章 签合同要保底线

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/>     董舒雅:嗯。我配合你。

    张宇轩:我有不明白。这么大的合同,他为什么不带助手或秘书过来。

    董舒雅:(笑)不明白?不明白就对了。

    张宇轩:……他要,返?

    董舒雅:(笑着头)不仅返。我估计,信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候,他们会接私单。

    张宇轩:嗯?这些你都知道?

    董舒雅:(浅饮一口咖啡,放下杯子)哼。也不看看,坐你身边的,是谁的女儿?

    张宇轩:(笑了)你觉得,给他多少返,比较合适?

    董舒雅:五个吧。都柏林国际商务公司,是一家国际性大公司。作为总经理,这只是一笔单子。大头在后面。

    张宇轩:(笑了笑)能跟这样的大公司打交道,突然觉得自信爆棚了。

    董舒雅:(媚眼一笑)只要我们好好做,稳扎稳打,会有更多的、比这更大的公司,跟我们合作。

    李总经理回来了,拍了拍自己的肚子,坐在了沙发上。

    李总经理:不好意思,肠胃不好。过劳胃,过劳胃。

    张宇轩:哈,李总患上了职业病吧?

    李总经理:大概、估计、可能是。

    张宇轩:李总,你得多关注你的胃。……0%预付订金?可以确定吗?

    李总经理:哈哈,没问题。

    张宇轩:(看了董舒雅一眼)好。李总,接来我们继续?

    李总经理:继续,继续。合同都看了吧?我没问题就直接签了。

    董舒雅:我看了,还算公平,也有诚意。

    李总经理:公平,是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做,既是看中了贵公司实力与能力,也是看中了你们的诚信与创新。

    李学智着,用手指了指墙上的“创智创新,公平诚信”的挂匾。

    董舒雅:(瞟了张宇轩一眼)谢谢。秉承“公平诚信”原则,对于一年综合服务总包价,你有什么建设性意见?

    李总经理:一百万含税。整数,吉利。

    张宇轩:(喜而不露)这个……再商量,好吗?

    董舒雅会意,拿起计算器,捣鼓起来。

    张宇轩:(在本子上写给董舒雅看)出价起不错。

    董舒雅看了,继续捣鼓计算器。

    李总经理见了,也拿起手机,捣鼓起来。

    张宇轩:(写)一百二十万含税?

    董舒雅:(写)一百二十万不含税。

    张宇轩:(写)ok?

    董舒雅给张宇轩一个肯定眼神。

    张宇轩:李总,贵公司的综合广告业务内容多、项目质量要求高。这一年呢,十二个月,每个月具体要做的事,是一样的多。因此,我们认为,基本总包价,一百二十万,月月红?

    李总经理:这个……(顿住了)。

    李总经理盯着董舒雅看,目光内容复杂而多度变化。

    董舒雅不动声色,依然不紧靠不慢的捣鼓着计算器。

    张宇轩本想什么,想了想便站起来,假借倒咖啡,去遮挡李总经理的目光。

    李总经理的突然手机响了。

    李总经理:(拿起手机)我去接个电话。

    张宇轩头,李总经理拿起手机,走了出去。

    张宇轩:是不是高了。

    董舒雅:不高,一也不高。

    张宇轩:(想了想,低声)含税,一百二十万,还行吧。

    董舒雅:嗯。我们再看看合同。

    董舒雅和张宇轩,又拿起合同,认真看了起来。

    看了一会儿,李总经理还没回事,张宇轩来到办公桌前,拉开抽屉找了起来。

    董舒雅:你找什么?

    张宇轩:技术标准。

    董舒雅:(头表示)哦。

    张宇轩:(找到技术标准)合同,是按最高标准来约定的。

    董舒雅:(看合同)哦?

    张宇轩:高标准,严要求。服务成本,材料成本,都水涨船高。

    董舒雅:我们必须坚持,一百二十万,不含税。

    张宇轩头认可,走过来将技术标准指给董舒雅看。

    李学智走到廊尽头,接着电话。

    李总经理:哎哎、王总,信用证付款方式基本确定……,你们做的总包成本价预算,最终是多少……(声)一百二十六万……不含税?……好好,我明白了……另外,你派车来接我,到了给我发短信。

    李总经理接完电话回来了,张宇轩欠了欠身体,请他入坐。

    董舒雅却依旧不动声色地捣鼓着计算器。

    李总经理:家里来的,也没啥事。我们继续吧。刚才谈到服务总包价……

    张宇轩:对。一百二十万,不含税。

    李总经理:(大笑)哈哈哈,你们,开玩笑吧?

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